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市场营销领域很广泛,要给自己一个定位才便于学精,你是想去什么公司或什么领域发展? 综合来看,不管做市场的哪个领域,都必须掌握三个能力:与人协作的能力、工作工具的能力、专业技能能力。具体主要是: 1、沟通和表达能力:能与人更好相处、提高工作效率,能清晰表达自己的观点,因为你将来要面临“项目协作、项目管理、方案提报、宣讲培训”等,沟通不到要点,讲不清楚都很麻烦。 2、市场工作中常用的office办公软件,如excel、ppt、word等,少不了做方案和计划表。 3、市场分析洞察:要学会去分析一个市场,熟练掌握一种方法,能洞察市场的问题,以及运用一些方法和工具提出解决办法 4、要了解消费:市场是人,如果你不能对消费有所了解,就做不了市场工作。了解消费,不仅是消费者的特点,更关键是 消费认知和 购买模式。 5、了解市场营销的方法和手段:市场营销本身不分什么,但工作职责一般有分传播和销售的两个大方向,你要给自己定位,是去做那个方面,然后对该方面的手段和手法重点学习。 【如何锻炼】 1.实习(第三方公司会学的更多更快:营销公司、广告公司、公关公司、咨询公司) 2.把理论基础打好,市场营销的经典著作烂熟于心《营销管理》《迈克波特系列》《定位系列》等 3.多看实战类的书,如行业杂志《销售与市场》《成功营销》等 4.现在已经是互联网时代,市场营销与互联网紧密结合,要熟悉各种互联网形式,留意你遇到过的网络推广形式,这对你未来工作很有帮助。 【就业方面】 有几个方向可选(除企业之外,都可称之为第三方公司),对你的学习也有借鉴意义: 1、广告公司 2、营销公司 3、咨询顾问公司 4、企业市场部 5、公关公司 6、市场研究机构 【广告公司】 广告公司就是做广告策划,主要是传播方面的,要对品牌和传播要有不错的理解,有创意能力。 但广告公司也分偏创意(设计、影视)、偏全案策划的等,你是市场营销专业的,去偏创意类的转型较大,建议去综合类的广告公司,如4A,或本土最大的广东省广、北京最大的维传凯普等,也可以选择业内的广告名人,如黑马大叔、叶茂中、路长全等开创的公司。 【营销公司】 这类公司偏重销售和渠道管理,多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场,或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容,如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等 【顾问咨询】 这类分的比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的,是品牌战略咨询,这类以“科特勒”“特劳特中国”“里斯中国”“采纳”(采纳其实比较全,营销也做,只是习惯把它归为这类)为代表 【企业市场部】 这个没什么好说的,关键是去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”,从名字上就可以看出职能区别。 【公关公司】 公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等,建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做“策划”,再做执行,而其他的公司都是只能做执行,即便是有策划也是执行的细节策划,没太大发展前途。国内比较好的有 蓝色光标、万博伟业等(可以百度下十大公关公司) 【市场研究机构】 如果你想做市场分析和研究,去这类公司也不错,比如新生代、零点、CTR等,不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。 【收入情况】 做哪一类都是有前途的,只要做到中上游,收入是比较轻松的,关键是个人兴趣不同。 个人认为:顾问咨询类的会更有前途,而且做的是偏前端战略类的,只要发展不错,收入那是很丰厚的。现在的广告公司薪水都不高了,而且挣的都是玩命加班的卖命钱。公关公司比广告公司略好一些。企业市场部,除非你进入IT/网络类的公司,或者是宝洁之类的国际知名企业,一般都会发展比较慢。 综合来看,第三方公司能帮助个人能力快速提升(区别只是提升的方向),而企业则比较稳定。 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程,是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 1.是一门科学 概括起来,大致分为三种观点: 一种观点认为市场营销学不是一门科学,而是一门艺术。工商管理(包括市场营销学在内)不是科学而是一种教会人们如何作营销决策的艺术。 第二种观点认为,市场营销学既是一种科学,又是一种行为和一种艺术。这种观点认为,管理(包括市场营销学)不完全是科学,也不完全是艺术,有时偏向科学,有时偏向艺术。当收集资料时,尽量用科学方法收集和分析,这时科学成份比较大,当资料取得以后,要作最后决定时,这时艺术成份就大一点,由于主要是依据企业领导者的经验和主观判断,这时便是艺术。这种双重性观点,主要问题在于将市场营销同市场营销学混同起来了。市场营销是一种活动过程、一种策略,因而是一种艺术。市场营销学是对市场营销活动规律的概括,因而是一门科学。 第三种观点认为市场营销学是一门科学。这是市场营销学是对现代化大 生产及商品经济条件下工商企业营销活动经验的总结和概括,它阐明了一系列概念、原理和方法。市场营销理论与方法一直指导着国内外企业营销活动的发展。 2.是一门应用科学 市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学,学术界对此存在两种观点:一种是少数学者认为市场营销学是一门经济科学,是研究商品流通、供求关系及价值规律的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学。无疑,市场营销学是于20世纪初从经济学的“母体” 中脱胎出来的,但经过几十年的演变,它已不是经济科学,而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家菲力浦·科特勒指出:“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”(《市场营销学原理》序言)因为“经济科学提醒我们,市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要;行为科学提醒我们,市场营销学是涉及到谁购买、谁组织,必须了解消费者的需求、动机、态度和行为;管理理论提醒我们,如何组织才能更好地管理其营销活动,以便为顾客、社会及自己创造效用”(《市场营销学原理》序言)。 3.既包括宏观营销学又包括微观营销学 美国著名市场营销学家麦卡锡在其代表作《基础市场学》中明确指出,任何商品经济社会的市场营销均存在两个方面:一个是宏观市场营销;另一个是微观市场营销。宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系起来,着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系,它是一种重要的社会过程。宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营销机构及营销系统来组织整个社会所有的生产者与中间商的活动,组织整个社会的生产与流通,以实现社会总供需的平衡及提高社会的福利。微观市场营销是指企业活动或企业职能,是研究如何从顾客需求出发,将产品或劳务从生产者转到消费者手中, 实现企业赢利目标。它是一种企业经济活动的过程。 由于西方国家受资本主义私有制的局限,其学术界主要是研究企业的微观营销,对宏观营销研究不十分重视,即使对宏观营销进行研究,也不是从实现社会总供需平衡的角度来研究,而只从客观角度来研究企业营销的总体作用。我国实行的是以社会主义公有制为主体的、多种经济成份并存的社会主义市场经济,国家实行宏观计划调控,因而从微观及宏观两个角度来研究市场营销就非常重要了。 [编辑本段]核心概念 市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的联接。可见,市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要,产品及相关的效用、价值和满足,交换及相关的交易和关系,市场、市场营销及市场营销者。 1.需求及相关的欲求和需要 (1)需求(Needs) 指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。 (2)欲求(Wants) 指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同,比如中国人需求食物则欲求大米饭,法国人需求食物则欲求面包,美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素,诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而,欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求,如建议消费者购买某种产品。 (3)需要(Demand) 指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见,消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车,但只有具有支付能力的人才能购买。市场营销者 不仅要了解有多少消费者欲求其产品,还要了解他们是否有能力购买。 2.产品及相关的效用和价值的满足 (1)产品(Product) 是指用来满足顾客需求和欲求的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体,诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时,可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人),可以到公园去游玩(地),可以到室外散步(活动),可以参加俱乐部活动(组织),或者接受一种新的意识(观念)。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求,如果只注意产品而忽视顾客需求,就会产生“市场营销近视症”。 (2)效用、价值和满足(Utility,Value,Satisfaction) 消费者如何选择所需的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的.估价。产品全部效能(或理想产品)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具,可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。又假设某消费者要求满足不同的需求,即速度、安全、舒适及节约成本,这些构成了其需求组合。每种产品有不同能力来满足其不同需要,如自行车省钱,但速度慢,欠安全;汽车速度快,但成本高。消费者要决定一项最能满足其需要的产品。将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列,从中选择出最接近理想产品的产品,它对顾客效用最大,如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度,他可能会选择汽车。 顾客选择所需的产品除效用因素外,产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用最大化,他就不会简单地只看产品表面价格的高低,而会看每一元钱能产生的最大效用,如一部好汽车价格比自行车昂贵,但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全,其效用可能大,从而更能满足顾客需求。 3.交换、交易和关系 (1)交换(Exchange) 人们有了需求和欲求,企业亦将产品生产出来,还不能解释为市场营销,产品只有通过交换才使市场营销产生。人们通过自给自足或自我生产方式,或通过偷抢方式,或通过乞求方式获得产品都不是市场营销,只有通过等价交换,买卖双方彼此获得所需的产品,才产生市场营销。可见,交换是市场营销的核心概念。 (2)交易(Transactions) 交换是一个过程,而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议,称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议,交易便发生。交易是交换的基本组成部分。交易是指买卖双方价值的交换,它是以货币为媒介的,而交换不一定以货币为媒介,它可以是物物交换。 交易涉及几个方面,即两件有价值的物品,双方同意的条件、时间、地点,还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。 (3)关系(Relationships) 交易营销是关系营销大观念中的一部分。精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现,靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。关系营销可以减少交易费用和时间,最好的交易是使协商成为惯例化。 处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系。 4.市场、市场营销及市场营销者 (1)市场(Markets) 市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。一般说来,市场是买卖双方进行交换的场所。但从市场营销学角度看,卖方组成行业,买方组成市场。行业和市场构成了简单的市场营销系统。买方和卖方由四种流程所联结,卖者将货物、服务和信息传递到市场,然后收回货币及信息。现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。生产商到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及原材料),转换成商品和服务之后卖给中间商,再由中间商出售给消费者。消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买产品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购买产品,支付货币,再向这些市场征税及提供服务。整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂 的相互影响的各类市场所组成的。 (2)市场营销(Marketing)及市场营销者(Marketers) 上述市场概念使我们更全面地了解市场营销概念。它是指与市场有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。它是一种社会的和管理的过程。 市场营销者则是从事市场营销活动的人。市场营销者既可以是卖方,也可以是买方。作为买方,他力图在市场上推销自己,以获取卖者的青睐,这样买方就是在进行市场营销。当买卖双方都在积极寻求交换时,他们都可称为市场营销者,并称这种营销为互惠的市场营销。 [编辑本段]营销管理 市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。 市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平、需求时间和需求构成。市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理。 任何市场均可能存在不同的需求状况,市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。 1.负需求(Negative Demand) 负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务,如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉,又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机,或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品,并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念,诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环,乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求,称为改变市场营销。 2.无需求(No Demand) 无需求是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心,如许多非洲国家居民从不穿鞋子,对鞋子无需求。通常情况下,市场对下列产品无需求:1.人们一般认为无价值的废旧物资;2.人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。 市场营销者的任务是刺激市场营销,即创造需求,通过有效的促销手段,把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。 3.潜在需求(Latent Demand) 这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品,美观大方的服饰,安全、舒适、服务周到的交通工具等,但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销。 4.下降需求(Falling Demand) 这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势,如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和,需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因,或通过改变产品的特色,采用更有效的沟通方法再刺激需求,即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场,以扭转需求下降的格局。 5.不规则需求(Irregular Demand) 许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化,而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面,在运输高峰时不够用,在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺,在旅游淡季时,旅馆空闲。再如节假日或周末时,商店拥挤,在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式,这称为同步营销。 6.充分需求(Full Demand) 这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求,但消费者需求会不断变化, 竞争日益加剧。企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,维持现时需求,这称为“维持营销”。 7.过度需求(Verfull Demand) 是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力,产品供不应求。由于人口过多或物资短缺,引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销,可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求,而只是暂缓需求水平。 8.有害需求(Unwholesome Demand) 这是指对消费者身心健康有害的产品或服务,诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售,称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。 [编辑本段]相关应用 市场营销观念和理论首先被引进生产领域,先是日用品公司,如小包装消费品公司,继而被引入耐用消费品公司,接着被引进工业设备公司,稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。从生产领域引入服务业领域,先是被引入航空公司、银行,继而保险、证券金融公司。后来,又被专业团体,诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。 由于资本主义国家一切成为商品,连其社会领域及政治领域也商品化,因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域,如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中;又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法,根据公众不同的政见进行市场细分,然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度;再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分,对选民进行广告宣传,争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。 与市场营销学应用范围的扩大相适应,市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

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湖南科技大学【简要介绍】湖南科技大学是一所涵盖哲、经、教、法、文、史、理、工、管、农等10大学科门类的综合性大学。学校占地3107亩,建筑面积84.74万平方米;固定资产原值7.44亿元,其中教学科研仪器设备总值1.88亿元;现有馆藏图书157.58万册;有多媒体教室和语音室座位23857个;实验室(中心)59个;已建成了较先进的校园网络系统、多媒体教学系统和远程教学系统。学校现有在职教职工2501人,专任教师1463人,教授178人,博士186人,首届全国高校教学名师1人,享受政府特殊津贴专家26人,全国模范教师1人;学校面向29个省、自治区、直辖市招生,现有全日制在校生29131人;设有18个学院,1个继续教育、职业技术学院和1个独立学院(潇湘学院);拥有45个硕士学位授予学科和教育硕士专业学位授予权,70个本科专业。有8个省级重点学科,12个省级重点专业,7个国家管理专业,有省级优秀课程、重点课程和精品课程共21门。学校现有7个省部级重点实验室和社会科学研究基地,33个科研所(中心)。2003年以来,共主持科研项目1500余项,国家“863”项目、国防基础研究项目、国家自然科学基金和国家社会科学基金项目、国家科技攻关项目和国家“973”子项目等国家计划项目60余项;获国家和省部级科研成果奖30余项;出版专著90余部,公开发表学术论文4550余篇,其中被EI、SCI、ISTP收录300余篇次。 学校在保持和发扬能源工业和教师教育的特色和优势的基础上,秉承 “唯实惟新、至诚致志”的办学理念,实施“621工程”,坚持“改革、提高、质量、特色”八字方针,努力提高办学层次和办学水平,增强办学实力和核心竞争力,为实现“省属一流、国内知名、特色鲜明”的教学研究型综合性大学的目标而努力奋斗。【历史沿革】湘水钟灵,韶峰毓秀 在毛泽东同志诞辰110周年之际,一所文、理、工、史、法、经、管和教育学科兼有的多科性大学——湖南科技大学,在毛泽东的家乡湘潭挂牌成立了,这所由湘潭工学院和湘潭师范学院两所本科院校合并组建的新大学,在湖湘文化的厚土上铺开了建设和发展的宏伟画卷。 河源唯远,雏凤新声。湖南科技大学的文脉浸润着湖湘文化的精髓而显得更为厚重与绵长。校园内始建于宋代的文庙及其后的昭潭书院,一直是湘潭地方文教活动的中心之一。近千年来,人文荟萃,弦歌不辍。“经世济民,学以致用”的湖湘文化激励了一批又一批的学子投身于此。尤其是后来相继在此发展的简易师范、湘北建设学院,培养了大批有志青年,满怀理想走向社会,为革命和建设建功立业。 随着社会主义建设的蓬勃发展,在这片热土上又创建了湘潭工学院和湘潭师范学院,湘潭工学院是原煤炭部在南方的唯一一所本科院校,具有较强的工科和社科基础。湘潭师范学院是湖南省第二大本科师范院校,具有较强的文科和理科优势。学校是两所具有相当办学实力的高校的资源重组和优势互补,对优化湖南省高校布局,增强湖南高等教育整体实力,发挥着积极的作用,并将产生深远的影响。【校训释义】湖南科技大学的校训是:唯实惟新,至诚致志。“唯实惟新”中的“唯”、“惟”相通,是“独、只有”、“为、是”之意。“唯实”指严谨治学,体现了我党实事求是的思想路线。“惟新”是追求创新之意,体现了与时俱进的时代精神。“至诚致志”中的“至诚”,指道德修养的最高境界,强调以诚相待,和谐相处。“致志”指聚精汇神,含咏孕育,全力以赴,从而实现确立的志向和目标。“唯实惟新,至诚致志”倡导严谨治学,强调全力以赴,坚持与时俱进,崇尚以德为先,体现了党的思想路线,弘扬了湖湘文化传统,彰显了现代大学精神,是过去几十年学校办学传统和校园文化的凝炼,更是学校办学理念和精神风貌的体现。【院系设置】

1 能源与安全工程学院

工业工程 建筑环境与设备工程 安全工程 采矿工程 02 土木工程学院

工程力学 给水排水工程 土木工程 勘查技术与工程 03 机电工程学院

机械设计制造及其自动化 工业设计 金属材料工程 材料成型及控制工程 测控技术与应用 04 信息与电气工程学院

通信工程 电子信息工程 自动化 电气工程及其自动化 05 计算机科学与工程学院

计算机科学与技术 网络工程 信息安全 06 化学化工学院

材料化学 无机非金属材料工程 化学工程与工艺 应用化学 环境工程 化学 07 数学与计算科学学院

数学与应用数学 信息与计算科学 08 物理学院

电子信息科学与技术 物理学 09 生命科学学院

生物工程 生物技术 生物科学 园林10 建筑与城乡规划学院

资源环境与城乡规划管理 地理科学 地理信息系统 城市规划 建筑学 11 人文学院

新闻学 历史学 汉语言 汉语言文学 12 外国语学院

对外汉语 英语 13 法学院

哲学 法学 思想政治教育 14 教育学院

应用心理学 教育技术学 小学教育 教育学 15 商学院

市场营销 财务管理 广告学 会计学 国际经济与贸易 经济学 16 艺术学院

雕塑 音乐学 艺术设计 美术学 17 体育学院

社会体育 体育教育 18 管理学院

公共事业管理 电子商务 人力资源管理 旅游管理 19 成教职教学院

旅游管理 英语 网络工程 土木工程 采矿工程 20 湖南科技大学潇湘学院 【人才培养】与全国高等教育迅速发展同步,是我校招生规模迅速扩大,新专业不断增加的几年,也是全体师生员工,在校党委、行政的领导下,上下同心,团结奋斗,加强本科教学,推进教学改革,加强教学建设,规范教学管理,教学工作成绩最为丰硕的几年。1、中心意识不断增强全校上下进一步认识到,突出教学工作中心地位,提高人才培养质量,是我校生存、发展的根本。学校提出的“尊重教学、保证教学、优先教学、服务教学”的思想更加深入人心。几年来,学校党政领导一班人带头抓教研教改,亲自主持申报国家、部、省教改课题,参加期中教学检查,期末考试巡考,深入课堂听课,到各教学院调研,了解和解决教学中的实际困难和问题。机关各部门和教辅单位都围绕教学开展工作,为教学服务的思想更加明确。资产处的设备采购“交钥匙工程”,学工处的“学风建设工程”,图书馆全天开放的改革方案,都是在热情为教学服务方面所做的十分有益的工作。从2001年起,为了让机关各单位更多地直接听取教学第一线的意见,促进机关作风的转变,学校将期中教学检查扩大为教学工作综合检查,让各职能部门的负责人一起参加检查,不但检查教学单位的教学工作情况,同时还检查各职能部门为教学工作服务的情况,召开教师和学生座谈会,认真听取教师和学生的意见和建议,并予以及时整改和反馈。在经费的投入上,学校明确提出教学优先的原则,确保教学经费支出增长比例高于学校总经费的支出比例,在经费十分困难的情况下,学校根据教学需要,调整经费预算,优先安排教学经费和图书资料建设等费用,并确保各类配套资金及时全额到位。教学中心地位得到了有力的保证和落实。2、教学建设进展明显几年来,为确保人才培养质量,学校克服种种困难,多渠道筹集资金,不断加大教学投入力度,努力加强各项教学建设。教学硬件建设上:近几年,学校兴建图书馆等基建项目,目前学校各类用房建筑面积达59万余M2;加大教学仪器设备投入,学校的教学仪器设备总值从1999年的4000多万元增加到1亿余元;增加图书经费,图书馆藏书已达125万余册。中外期刊达2918部。经过几年的建设,学校教学硬件条件有了明显的改善。学科专业建设上:2002年,中国古代文学新增为省级重点学科,学校省级重点学科达4个。几年来学校本科专业由31个增加到60个。2001年,继汉语言文学等5个专业被验收评为省级优秀重点专业后,教育技术学、控制理论与控制工程等3个专业又被列为省级重点建设专业。学校安排专款加强这8个重点专业的建设。师资队伍建设上:这几年,努力提高教师的学历层次和专业学识水平。学校有教授130人,有近500名教师有博士硕士学位。全国高等学校教学名师1名,省部级以上学科带头人8名,省部级学术骨干68名,享受政府特殊津贴专家21名,全国优秀教师、先进教育工作者5人,省级优秀教师、先进教育工作者、师德标兵16人。注重青年教师在岗培训提高,举行青年教师讲课比赛,优秀教案评选等活动,并建立激励机制,制订了《教学奖励条例》等奖励文件,加大教学奖励力度;对岗位津贴进行改革,重点向高职称、高学历、高水平和教学质量高的教师倾斜,激励教师提高教学水平。高度重视科研,努力提高教师学术水平,大力以科研促教学;注重师德建设,评选师德标兵,组织师德报告会,促进教师树立高尚师德,为人师表。通过五年的建设,我校师资队伍整体实力不断增强,教学、科研水平不断提高。3、教学改革成果突出教学改革是不断提高质量的关键,也是学校各项改革的重点和难点。学校大力推进教研教改,取得了可喜的成绩。97年来,学校共承担省部级以上教改课题72项;获省部级以上教学成果奖33项,为主动适应知识经济、市场经济的需要,学校启动了新一轮教学改革,对我校人才培养模式、课程体系、教学内容、教学方法、教学管理等进行综合改革。

从2001级学生开始,实施了学分制的改革,制订了学分制学籍管理条例,重新制订了本科教学计划,调整优化了课程体系。加强了实践教学环节。对实验教学的管理方法和实验室管理方法进行了改革,组织了对3000多人次学生的实验操作的随机抽考,计算机房对学生全天开放,基础实验室正在逐步全天开放;七个基础实验室通过了省教育厅的双基实验室评估。认真抓了毕业论文(设计)工作的整改,全校毕业论文(设计)形式的规范性、指导的水平、论文(设计)的质量都有明显的提高;加强了学生基本技能训练,建立了普通话培训与测试工作站,大力培养提高学生的能力。加强了课程内容的优化和改革,五年来,我校教师编著教材75部,逐步开展了教学手段和方法的改革,建成了可容纳8000多人同时上课的多媒体教室及语言室、微格教室,加强了现代教育技术中心的建设,对我校教学人员的多媒体教学技术和课件制作技术进行了培训,140多门课程已使用多媒体系统教学,近年来参加湖南省高校多媒体教育软件设计大赛,我校获一、二、三等奖17项,居全省高校前列,并获优秀组织奖。4、教学管理日趋规范我们努力进行教学管理制度化、规范化、科学化建设,充实了校、院两级教学管理队伍;健全、修订、完善了校、院两级各项教学管理制度和各项教学基本文件;强化了考试管理,改革了考试方法;加强了教学质量的监控督导,形成了比较完善的教学质量监控体系;规范了教材管理,有效地阻止了低劣教材的购买和发放。教学管理的严格和逐步规范,为学校教学秩序的稳定、教学质量的提高,提供了有力的保证。尽管我校学生规模迅速扩大,全日制在校学生增加到现在的23000多人,但从整体看,我校教学质量基本平稳,并未出现扩招带来的质量普遍下滑现象。这几年的毕业生考研录取率,绝大部分院系是稳中有升;大学英语四、六级考试通过率,英语专业四、八级考试通过率略高于全国同类院校的平均水平;参加近几次全国计算机等级考试,我校在笔试、机试、综合通过率一直居全省高校第一;参加湖南省大学生英语演讲比赛近三年都获团体三等奖,个人获奖近10项;参加全国大学生运动会,和全省大学生田径运动会,我校都取得了较好的成绩;参加大学生数学建模比赛,我校学生获国家级、省级奖励10余项,获奖率位居湖南赛区前列;由于学生素质全面,近几年我校毕业生一次性就业率一直稳定在95%以上。【学科建设】一,湖南科技大学省级重点学科湖南科技大学“十一五”省级重点学科 序号 学科门类 学科名称 学科代码 批准时间 所属院系 1 经济学 产业经济学 020205 2006 商学院 2 法学 中共党史 030204 2007 法学院 3 文学 中国古代文学 050105 2006 人文学院 4 理学 有机化学 070303 2006 化学化工学院 5 工学 机械设计及理论 080203 2006 机电工程学院 6 工学 结构工程 081402 2007 土木工程学院 7 工学 采矿工程 081901 2006 能源与安全工程学院 二,湖南科技大学硕士点湖南科技大学二级学科硕士点 序号 学科门类 学科名称 代码 批准时间 所属院系

1 哲学 马克思主义哲学 010101 2006 法学院

2 经济学 国民经济学 020201 2006 商学院

3 经济学 产业经济学 020201 2003 商学院

4 法学 中共党史 030204 2000 法学院

5 法学 马克思主义基本原理 030501 2003 法学院

6 法学 马克思主义中国化研究 030503 2006 法学院

7 法学 思想政治教育 030505 2003 法学院

8 教育学 教育学原理 040101 2006 教育学院

9 教育学 课程与教学论 040102 2000 教育学院

10 教育学 体育教育训练学 040303 2006 体育学院

11 文学 文艺学 050101 1998 人文学院

12 文学 汉语言文字学 050103 2006 人文学院

13 文学 中国古代文学 050105 2000 人文学院

14 文学 中国现当代文学 050106 2006 人文学院

15 文学 英语语言文学 050201 2003 外国语学院

16 文学 外国语言学及应用语言学 050211 2006 外国语学院

17 文学 美术学 050403 2006 艺术学院

18 历史学 专门史 060105 1998 人文学院

19 历史学 中国近现代史 060107 2006 人文学院

20 历史学 世界史 060108 2003 人文学院

21 理学 应用数学 070104 2006 数学与计算科学学院

22 理学 理论物理 070201 2006 物理学院

23 理学 有机化学 070303 1998 化学化工学院

24 理学 物理化学 070304 2006 化学化工学院

25 理学 地图学与地理信息系统 070503 2006 建筑与城乡规划学院

26 工学 工程力学 080104 2006 土木工程学院

27 工学 机械制造及其自动化 080201 2006 机电工程学院

28 工学 机械电子工程 080202 2006 机电工程学院

29 工学 机械设计及理论 080203 2003 机电工程学院

30 工学 材料学 080502 2006 机电工程学院

31 工学 控制理论与控制工程 081101 2003 信息与电气工程学院

32 工学 计算机软件与理论 081202 2006 计算机科学与工程学院

33 工学 计算机应用技术 081203 2003 计算机科学与工程学院

34 工学 岩土工程 081401 2006 土木工程学院

35 工学 结构工程 081402 2003 土木工程学院

36 工学 供热、供燃气、通风及空调工程 081404 2006 能源与安全工程学院

37 工学 化学工艺 081702 2006 化学化工学院

38 工学 应用化学 081704 2003 化学化工学院

39 工学 桥梁与隧道工程 081801 2006 土木工程学院

40 工学 矿产普查与勘探 081801 2006 土木工程学院

41 工学 采矿工程 081901 2006 能源与安全工程学院

42 工学 矿物加工工程 081902 2006 能源与安全工程学院

43 工学 安全技术及工程 081903 2003 能源与安全工程学院

44 管理学 技术经济与管理 120204 2006 商学院

45 管理学 农业经济管理 120301 2006 管理学院 【联系方式】

地址:湘潭市桃源路

邮编:411201

电话:0732-8290011

传真:0732-8290509

网址:http://www.hnust.cn

邮箱:nic@hnust.edu.cn

市场营销培训课件

营销培训ppt主题写作步骤如下:

1、思考首先需要考虑要传达的主题,例如是关于市场营销策略、品牌推广、数字营销等方面的知识,或是关于如何提高销售业绩、提高客户满意度等方面的技能培训。

2、设计布局:根据主题和内容,设计PPT的布局,包括PPT的背景、字体、颜色、图片、图表等元素,注意颜色、字体大小等的搭配,保证视觉效果。

3、编写内容:根据主题和目标受众,编写PPT内容,注意语言简洁易懂、条理清晰、重点突出。可以通过举例、对比、实践案例等方式,让受众更好地理解和接受培训内容。

4、添加动画:在PPT的设计过程中,添加一些动画效果,可以使PPT更生动、形象,吸引受众的注意力,同时也可以使培训内容更易于理解。

5、在PPT的结尾,可以对培训内容进行强调重点,让受众更好地掌握培训知识和技能。

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